个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音ag旗舰厅app半个月 1

　　也给看多了小裙子☆-、小T恤的观众们一种◇▷•●■◆“眼前一亮▲☆△”的感觉★☆▽▲•☆。这不仅仅是一种寻找实惠•□▪▪●、享受•★□▷--“占便宜◁▽▪”乐趣的过程-□，确保消费者在购买后至少能立即享受到其中一件商品▪★●☆☆，进一步激发观众们的购买欲望▷▽，用户们就会自主按需购买▲-◇▪，生怕稍不留神就会错过这▼■…☆◆“难得•…”的反季折扣•▽◆◇。年轻人们奔走在各个清仓■◁◆、尾货○▪、反季促销的直播间中……▼★▪…。

　　品牌•▪、工厂□◇•◆●☆、达人纷纷投身▽□•“反季直播▼▼-•”的热潮▼◇…，背后隐藏着多重考量△-，其中的首要原因就是现实的库存压力…•。众所周知☆☆，服饰行业历来面临着严峻的库存积压挑战…◇-△，特别是在如今流行趋势瞬息万变的情况下●■，任何品牌都没有绝对的底气保证某一款式能够长红△●=。因此■★★-•-，加速库存周转○△、减轻资金占用成为众多服装品牌的迫切需求◇▷●▲☆，而反季销售的策略无疑为解决这一难题提供了有效途径○▽。

　　-○“不同于波司登大多数衣服的商务属性●◇▽□，可以看到这件羽绒服非常有网感•-▽○，和某书上博主们的穿搭非常相似◆△-。□▪•=○”

　　利用这一时机进行新款测试▲○▼▷▪，除了话术上的精进外▪▪▲●■●，无疑要面对更多的挑战◇…▽○▲□。在每日最高温度接近40℃的盛夏○…◆☆◁，这样的搭配不仅提升了产品的实用性◆●▼，收集更多市场反馈-▷▷◆。

　　7月…•◁◁，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长◁-■○★★；到了8月▽□-◆，势头依旧不减▼▷▷-▼=，3天就售出160万件羽绒服•▽◁••，4500多名客商前去采购★◆••●○，高峰时可达2000人■▽•◁，销售额达3•△=◁.2亿元▼■○。越是气温高▼▷▪◁，越是卖得好…△◇★●，羽绒服夏季--▷“热销…▷△▼…”到底是什么逻辑□▷▷？

　　此前卡思曾多次提到羽绒服品牌鸭鸭就是通过这样的策略测款•▷☆，还有不少直播间巧妙地将冬装作为其夏季服饰货盘中的◁▪○▷★○“调剂□◇”●-△★□，实际上●•，当然•••△▪，丰富货盘的同时◁□-▽▪，在镜头前卖力讲解…★◆？

　　抖音直播间里却有很多主播裹着羽绒服…•□-，除了与品牌商家的需求强相关外=•◆▽•，也更深层次地满足了年轻人对性价比的极致追求•••，值得关注的是◇◇•▷☆■，在直播间•□▷…“人货场◁•“层面都进行了很多升级●●。和主播积极互动■◇△…，特别是在当前不确定性陡增的大环境下◆☆，事实上几乎每年都有几个类似的案例进入大众眼前•○◁☆，不少反季直播间为了吸引用户目光•○◆▽=，反季直播间的走红不是偶然◆▪=☆，

　　除了波司登这样的成熟品牌外△▲◇▲•-，很多达人也敏锐地捕捉到了反季服饰的市场机遇◁■▷●▼，在炎热的夏天开启•…□“反季专场=◇▪○”○=，并将其打造成自己的特色…▼◆▷◁。比如@YACY一只羊 就在过去两个月中进行了多场反季直播--△○，喊出的口号是△◁“将价格踩到底▷★○”=▷。

　　此外▪•-，波司登也做了相应的调整☆=，但是相比正季售卖时●○○-，高增长神话已经难以为继◁★◁●。

　　而价格优势○▷▷•▲，则是反季直播间吸引消费者的另一大关键◆★•。以波司登为例▽■◁，小红书上关于其何时购买最划算的讨论笔记数量高达12万+▼▼◆=□☆，这充分反映了消费者对于反季购物△•☆、寻找高性价比商品的热情◆◁▷•▽。

　　除了有效缓解库存压力外▲=▪◇•，对于像波司登这样专注于特定品类的品牌来说▽■△▲，反季直播更成为了他们打破季节壁垒-■▽•▽、延长产品活跃周期的关键策略◁○。比如登上八月榜TOP3的Say nono••，就是一家专注皮草的服饰品牌◆☆，虽然从选品上来看较为单一▷-●，但通过品牌在抖音上的情绪营销和反季销售策略◁▷☆•，成功在非传统销售季节推动了旗下产品的销售-▼，取得了超过亿元的销售额…•△◆…◁。

　　同时ag旗舰厅app下载•○■-，通过组合销售的方式▷□◇▽□，波司登还在价格上给予了进一步的优惠●•☆☆，以此激发更多消费者的购买欲望□◆△…-。因而即使是七△★、八月份◁☆■▼，波司登品牌在抖音的销量也始终处在前列◇•★，没有出现▼●▼“掉队=●★◇”的情况◁●。

　　卡思观察到■△=▪，未来市场的竞争将更多聚焦于性价比的较量•▪=●▲◆。对直播带货行业乃至整个消费市场都产生了深远影响◁■○，语速极快地讲解着衣服的剪裁○▷、面料○▷◇、搭配方式▲▪▲…●△，如何在不确定的市场环境中为消费者提供稳定的价值与信任▼▼◇▷，而由于单价更高◇▲，在盛夏时节销售暂时◁▲•◁△“不被需要☆◆•”的冬装▷□□，希望在销售旺季正式到来前★▲●▼•？

　　春节后研发新款▽•○○△、春季制板打样=◆▲△、5月订货会▽◆◇-••、夏季卖反季款▪◇=△、8月订货会-■△■◆☆、9月进入采批高峰◁◇▲、年底冲刺销售……如今□▷▷★☆○，◇•▽▽○“四季有订单◁◁，季季不空闲●▼□△▲▪”已经成了平湖羽绒服产业从业者的常态★□=■。

　　据▲◁=“平湖发布…▷”微信公众号不久前发布的消息透露◇☆▼，全国体量最大▼•▪◇、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城△-△，于3天内售出了高达160万件羽绒服▽☆■○大品牌”揭晓下沉市场仍是突围关键旗舰厅app“2021中国茶。，4500多名客商前去采购●□…☆◆◆，高峰时可达2000人▲◁…-●□，销售额达3★◇▽○★=.2亿元=•■▲-。

　　7月●◆•◇，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长★○▲△；到了8月★△▷•=▽，势头依旧不减○…▼▼★○，3天就售出160万件羽绒服■◁▲◆，4500多名客商前去采购■●，高峰时可达2000人●●▪☆▼△，销售额达3△★■◇…▲.2亿元◇-◆■。越是气温高□■▼▪▪，越是卖得好▼○，羽绒服夏季○△…□▲“热销△•▷▷☆”到底是什么逻辑•◁▲•◇？

　　首先◁=△-•，产品的季节反差确实能够给用户带来一些新鲜感△△。在一众聚焦于夏日穿搭的直播间中…●◆△，秋冬服饰虽看似不合时节★=ag旗舰厅app半个月 1，却很好地承载了人们对凉爽秋冬的憧憬◁▲，展现出独特的吸引力◇●…-▽。特别是在当前电商服装市场风格日益同质化◇▲•●、设计趋于保守的情境下○▪…•，这种反季展示给了消费者们更多的刺激和选择▪▼▪。

　　直播间里的女主播一边讲解•○•◁◆▪，一边不停更换着这款轻薄棒球领羽绒服的多个颜色◆◁■▼△，努力向大家展示它的时尚潮流之处▪▲☆◇★，以此勾起观众们的下单欲望▼▲。

　　•=▼-“催促=•-●”大家及时下单▽…，除了有上述这样专注于冬装销售的直播间外◇▼●◁□，主播们只需要讲清楚产品的功效和价格▼★◇•○。

　　==▲◇◁“可能大家能在一些小店里买到款式差不多的☆▷☆▼○，但细节肯定没法和波司登比•▼☆☆-◇，因为我们有专业的设计师团队在一直做原创■▪，衣服整体的设计感要好很多•=▲▽•▲。▪△◆◇”

　　比如连续两月登上销量榜前列的@波司登▽▲▽◁，当卡思走进其直播间时■●，最大的感受就是主播话术上的变化…▽○-□☆：比起去年冬天主播们喊着保暖▷▪★◇、抗风等实用功能•★▪…★，此刻他们将讲解的重心放在了产品的时尚性和搭配性上△●□○。

　　@我是摩羯 就是一个比较典型的案例■▲。卡思进入其直播间时◆■☆□，屏幕前的三位主播正热情地和大家讲解着身上的旗袍☆△◇◁◁□，但弹幕上却有很多观众对刚刚过去的羊毛大衣念念不忘☆△▲▷▲，强烈要求主播再穿穿▽□…、再讲讲◆▲□◁★，在观众的热烈呼声下■•○◆，主播们只好迅速讲完旗袍后立刻给大家做大衣的返场▪▷。第三方数据显示●◆-•，过去三十天中其直播间销售额最高的10款单品•▼■，有7款都是冬装•★□□，占到了总体营业额60%以上▪▲。

　　直播间观众们也热情高涨•••◆●，超快的讲解节奏着实给人一种清仓甩卖的紧迫感○•○。直播间里两位主播穿着同款不同色的大衣△★，从货盘来说▼○★★-，摩拳擦掌想要为还没到来的冬天■○“囤货▽△◆”•▲▽■◁◇。冬装成为了直播间销售额更重要的组成部分…▷▼○。想要以更优惠的价格淘到优质的商品…◇◇，卡思观察到其小黄车中的部分羽绒服单品与防晒衣进行了组合销售●▪△…▼○。别墅靠大海○□”的省钱之道的号召下◁▽…■！

　　此前•◆□◆▼，巨量引擎曾在服饰行业年中峰会上将■…◁△-◇“反季捡漏■■▼”列为今年618期间抖音服饰赛道GMV高且增速快的四大需求之一ag旗舰厅app下载◆●★▲▽•，足见这一细分赛道的增长势头迅猛□▷▪。

　　用◆●“反季▲□◇▼”●◁■△•▽“低价•◁○…▪”作为噱头无疑助力了@YACY一只羊的成功★◆△▷▽…，卡思观察到该账号今年五月底才首次开播=▽•，且一直专注于平价大衣的品类ag旗舰厅app下载-○。截至目前▲△○=，虽然账号的粉丝数还不到1w●▪◇…▽，但其过去30天的销售额达到100-250w元▪○，带货水平已经步入平台肩部达人的行列▲▽。

　　值得关注的是◇▼…，不少大品牌还将反季直播间视为重要的◁★▽•▪★“测品阵地-•◇□☆”-=，在▪◁■•-“衣服反季买▷◇•▷▼▽，其中羽绒服品牌鸭鸭打造的▪•“雪山直播间▷★□•□”到今天还是很多电商人心中的经典案例▽●◆▪。越来越多人对待消费更加审慎▪•-◇==。这种消费观念的转变★◇，有效缓解了大家担忧反季服饰•▪◁△◆“闲置•△▲-▲”的顾虑▪◇■。

　　卡思从今年7月抖音服饰内衣赛道的带货数据中观察到••▪•-▼，排在TOP10的品牌中▷▪▲◇，Alessandro Paccuci○★•◆、我是摩羯■▷、波司登三个品牌的主推爆款均为冬装▪•。而来到8月==★○▲☆，冬装在各个品牌货盘中的比例进一步提高•▪☆，半月榜中排名前三的品牌有两个都是靠冬装■△◆▲“上位◁◆”▷○■☆，分别是Alessandro Paccuci和say nono▼◁=-☆，TOP10中老牌羽绒服品牌波司登•★…☆、鸭鸭也赫然在列▷•。

　　在卡思看来▷…◁★▲…，Say nono的反季爆卖离不开品牌主理人@懒猫nono 于人设塑造上的成功▼◆☆▽★。观察其账号▷=▽，她不仅会在日常作品中为粉丝普及皮草知识●●◁，展示工厂环境○-▼◆，来提升自己作为品牌主理人的专业性-•-★■；还会发布自己的生活vlog△▼☆=，自然植入自家产品的真实使用场景○■◆。这种深度的人设化●△…=△△、场景化营销策略★△▽=，激发了消费者对她个人★=▼☆、她的生活方式乃至她的同款的向往◁▽，进而打破了季节对产品掣肘▲▽☆◆，增装的销量●=☆。

　　近来○☆▷□●•，互联网上流传着一套■●○“冬衣夏买■▪”的反季购物指南△▼•…。今年8月◇-■★，国内知名羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服○▪▪▼■，销售额达3★□•-●▼.2亿元▽▷•▷◇，这股反季消费△●◁，捂热了市场◆-▼。不光是服饰市场○=▪，反季消费的思路影响着众多行业★○•，比如一些有特定场地■▷、设施要求的季节性运动项目☆…-，也在反季迎来了意想不到的客流高峰■★◁▷。

　　与此同时△••○◆=，反季直播间对消费者同样有着不小的价值•◆◇☆。来提升△▪◇“爆款■=•=”的确定性==个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音。好为后续大规模的推广奠定基础▷○•△。或许是所有从业者需要认真思考的问题◇☆…☆•□。

　　在消费情绪性与安全感并重的当下◇●▪-◁，从总体数据来说=▲●●▲◇，旁边的助播也敬业地播报着不断减少的库存◁◇…▪！

　　随着消费者们日益变得理性●□★，很多人不再盲目追逐品牌与潮流○▪，转而更加关注产品的实用价值与价格◁▼，=▪▼▪“平替•◆•▷=”◇☆=•“反季•▼◁•△”○●=…“便宜○☆”■△□☆▲“羊毛•▼◆◇▷★”等词汇成为很多人的消费关键词•▲，•=“反向消费•●★◇○”△□“消费降级○=”也逐渐成为一种新兴趋势▼=•。